每隔一段时间，总能在朋友圈、社群或微博上看到刷屏级的广告文案。

比如杜蕾斯的文案创意，总能让人拍手称绝；比如脑白金的广告语无论老少都能张口就来。

对于一个餐厅而言，一条成功的广告语带来是知名度、是影响力、是客流量……如此，广告语之于餐厅就犹如水和鱼的关系般重要。

怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢？现在小编就为餐饮老板们介绍7种策略教你写出爆单广告语。

1

强调损失，劝诱结合

这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场。

在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的。

想要扭转顾客的注意力，就需要你的广告去刺激顾客的痛点，抓住人们对于损失更为敏感的心态。

从心理学角度来看，同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感。

所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好的吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。

常见案例：

有鲍汁的焖锅才叫鲜。

不到三观亭，枉到银滩；不吃三元红，枉到三观亭

在我们店消费后，恋爱成功了，职位高升了，合同签成了，奖金翻倍了!

2

抱大腿

简言之，就是借大品牌的势，从而迅速提升自身的知名度。

抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿，称为俱乐部策略。

常见案例：

向海底捞学习，做火锅第二品牌。

昔日帝王宫；今朝贵宾楼。(北京贵宾楼饭店)

想吃杭帮菜，首选张生记

3

利用对比反差树敌，刺激顾客心理

就是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。

在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值，使顾客心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。

常见案例：

七喜，非可乐。

营养还是还是蒸的好(对标肯德基)

服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。

4

诉求稀缺感

人这辈子，最难克制的就是欲望；而能挑战人类欲望的，唯有“稀缺的价值感”(哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。)

常见案例：

一天一头牛，新鲜不隔夜。

一头牛只款待六客。(王品牛排)

头水紫菜鲜，赛过吃海鲜。(莆田餐厅)

5

直接阐述自身特性

基于自身的优势，提炼这个消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。

这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。

常见案例：

可以喝汤的酸菜鱼。

一斤骨头一碗汤。

一次性用油老火锅。

酸菜比鱼更好吃。

6

塑造用户形象，使用精准描述词汇

在繁杂的信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！

我们可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等，给用户一种量身定做的体验。

常见案例：

来德庄吧，年轻人的专属地带！

探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家!(泮溪酒家)

如果您住在北京商业中心，就不必担心如何消遣休闲。(北京长城饭店)

7

利用典型人物，激发从众心和认可度

除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。

这里的致命人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。

常见案例：

99%的郑州人都不知道，这里的烩面才最正宗。

达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐。(上海达·芬奇餐厅广告语)

成都签王，霸领全城！(成都签王之王串串香)

（整编自网络）